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高培商界精英贏利系統(tǒng)之營(yíng)銷系統(tǒng)，課程由高培營(yíng)銷導(dǎo)師薛導(dǎo)師主講，薛老師的獨(dú)特視角通過(guò)案例深刻的剖析了疫情后企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么做營(yíng)銷；薛老師說(shuō)：

1.并不是所有的物品都可以做網(wǎng)絡(luò)直播  TO B不適合做直播,

2.對(duì)個(gè)人的有型的產(chǎn)品才可以做品牌

3.營(yíng)銷規(guī)劃決定了所有企業(yè)支持系統(tǒng)的行動(dòng)和規(guī)劃

4.營(yíng)銷戰(zhàn)略形態(tài)的選擇:進(jìn)攻型、競(jìng)爭(zhēng)型、保守型、防御型

5.轉(zhuǎn)型之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，沒有資源找伙伴，市場(chǎng)的反應(yīng)速度一定要快

6.所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)能讓別人明白也知道你在干什么，但是就是拼了命也學(xué)不會(huì)的能力

7.營(yíng)銷三大要素：產(chǎn)品的企劃、市場(chǎng)的推廣（廣告促銷）、銷售管理

8.產(chǎn)品核心元素：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、宣傳、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

9.產(chǎn)品品牌,通過(guò)市場(chǎng)上的產(chǎn)品視覺，語(yǔ)言傳達(dá)來(lái)達(dá)成認(rèn)知,通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略達(dá)成了解和購(gòu)買

10.企業(yè)品牌,通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達(dá)成信任和認(rèn)知,通過(guò)企業(yè)的所有營(yíng)運(yùn)行為達(dá)成對(duì)企業(yè)的好感

11.品牌的核心元素：客戶的需求和期望、客戶的購(gòu)買成本、同客戶的溝通、客戶的便利

12.渠道的形式：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商

13.品牌推廣：導(dǎo)入期不做品牌推廣

14.最好的營(yíng)銷形勢(shì)：推拉力組合方式

15.推力：把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前；達(dá)成銷售；解決擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模問題；協(xié)助市場(chǎng)建立品牌形象

16.拉力：解決消費(fèi)是否有意愿購(gòu)買；解決市場(chǎng)成長(zhǎng)及建立問題；解決品牌形象的建立及發(fā)展

17. 服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)：無(wú)形性，易變性，不可分性，不可儲(chǔ)存性。

18..服務(wù)管理更注重過(guò)程管理。

19..渠道功能變異與重整

20.華為營(yíng)銷理念：堅(jiān)持客戶為中心，機(jī)敏的反應(yīng)速度，永遠(yuǎn)的危機(jī)意識(shí)，靈活的營(yíng)銷策略，過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量

21.建設(shè)以信息系統(tǒng)為中樞的數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系

22.構(gòu)建天地人網(wǎng)理念的工作平臺(tái)，廣而不散

23.營(yíng)銷三大趨勢(shì)，時(shí)間，反應(yīng)速度?？臻g，面向廣闊的市場(chǎng)?？蛻?，培養(yǎng)鐵粉。

24.營(yíng)銷轉(zhuǎn)型需要關(guān)注的五大要素：客戶的精準(zhǔn)細(xì)分，大數(shù)據(jù)處理及人工智能的引進(jìn)與作用，營(yíng)銷流程及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程而不僅僅是結(jié)果，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重新再造與能力提升。

25.攻防戰(zhàn)略：游擊戰(zhàn)（小企業(yè)），迂回包抄戰(zhàn)（中小企業(yè)），進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)。

26.市場(chǎng)營(yíng)銷是一門什么學(xué)問

市場(chǎng)營(yíng)銷不是純理論，是成功企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；

市場(chǎng)營(yíng)銷體系中不存在公理體系和絕對(duì)正確的真理；

應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論去指號(hào)實(shí)踐時(shí)不能推導(dǎo)，只能參照，更不能生搬硬套；

27.產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期：

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生命周期重要性的主要原因是公司和企業(yè)要針對(duì)不同營(yíng)銷區(qū)域，根據(jù)其產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的發(fā)展階段，制定最適用的營(yíng)銷策來(lái)迎合不同區(qū)域在各發(fā)展階段的獨(dú)特需求!

市場(chǎng)供需因素的變化與公司、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)業(yè)者都息息相關(guān)。所以，對(duì)產(chǎn)品生命周期有深入的認(rèn)識(shí)可以使你更及時(shí)、有效地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

28.營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策特點(diǎn)：

營(yíng)戰(zhàn)面對(duì)的題:潛伏、不清晰、不完整、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多元化、結(jié)果輪廓性強(qiáng)于具體；

銷戰(zhàn)面臨的策:高度不確定(問題性質(zhì)、解決方式以及可供選擇的方案)；

營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的信息:不完整、不確定、不易識(shí)別、未來(lái)性強(qiáng)

29.渠道的形式：

經(jīng)銷商：幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上達(dá)成銷售和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和企業(yè)互相負(fù)有責(zé)任。

批發(fā)商：批發(fā)商是借用自己的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)銷其市場(chǎng)需要和認(rèn)為銷的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)不關(guān)心。

代理商：在一個(gè)區(qū)內(nèi)代理一種產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品在該區(qū)域有經(jīng)銷權(quán)

30.在產(chǎn)品的投入期，由于產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，不易被廣大消費(fèi)者和用戶認(rèn)識(shí)與接受受，銷售量很小，銷售者要解決的主要問題是提高潛在消費(fèi)者與用戶對(duì)產(chǎn)品的知曉程度和產(chǎn)品的質(zhì)量，為此，企業(yè)促銷策略應(yīng)以廣告為主，著重介紹產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及使用方法，同時(shí)派推銷員說(shuō)服中間進(jìn)貨商，對(duì)最終消費(fèi)者還可輔之以樣品、獎(jiǎng)券等營(yíng)業(yè)推廣手段。

31.在產(chǎn)品的增長(zhǎng)期：

產(chǎn)品開始暢銷，銷售量和利潤(rùn)率上升，出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，促銷的重點(diǎn)應(yīng)是宣傳產(chǎn)品牌號(hào)，樹立品牌形象，以鞏固市場(chǎng)占有率，同時(shí)可以開辟新市場(chǎng)。這時(shí)促銷組合仍以廣告和宣傳作為主要的促銷手段，但側(cè)重于激發(fā)更多人的興趣，同時(shí)依靠人員推銷把大量產(chǎn)品推銷給批發(fā)商和零售商，以擴(kuò)大銷售渠道，而營(yíng)業(yè)推廣可以減少。

32.在產(chǎn)品的成熟期：

促銷目標(biāo)是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。這時(shí)銷售增長(zhǎng)率開始下降，大量的競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、品種、包裝和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。產(chǎn)品類型已標(biāo)準(zhǔn)化，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格較為敏感，消費(fèi)品一般仍以廣告促銷為主，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳加以配合;工業(yè)品則以人員推銷為主，適當(dāng)使用廣告。廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品的微小差別和特點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量和實(shí)行一些優(yōu)惠政策，如分期付款，送貨上門，多買優(yōu)價(jià)，代辦托運(yùn)等，以防止銷售量下減，設(shè)法延長(zhǎng)成熟期。

33.在產(chǎn)品的衰退期

消費(fèi)者與用戶逐漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品和替代品，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求減少，導(dǎo)致銷售量和利潤(rùn)額下降。面對(duì)這種情況，總體上企業(yè)應(yīng)作轉(zhuǎn)產(chǎn)準(zhǔn)備，同時(shí)削減促銷費(fèi)用，此時(shí)促銷應(yīng)以營(yíng)業(yè)推廣為主，只針對(duì)個(gè)別老用戶保留提示廣告。除某些產(chǎn)品另有新的功能和用途外，要慎重選擇廣告媒體，以給企業(yè)造成浪費(fèi)。

34.一個(gè)企業(yè)要具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一切歸零。

35.一流的人才匹配一流的科技，解決一流的問題，沒有人才，都是扯淡。