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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)意識(shí)！其它所有的品質(zhì)：仁愛(ài)、堅(jiān)毅、勇敢、慈悲……如果結(jié)不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來(lái)變得更加美好，團(tuán)隊(duì)也只能離你而去。

戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，卻仍然是“業(yè)務(wù)員”思維；很多人已經(jīng)成為事業(yè)部總經(jīng)理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠(yuǎn)見(jiàn)極限。用日常的“忙碌”來(lái)麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺(jué)，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

高培商院商界精英贏利系統(tǒng)之戰(zhàn)略決策系統(tǒng)核心課程《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)》6月19-20日在上海正式開(kāi)課。通過(guò)進(jìn)修十大管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略、做好頂層設(shè)計(jì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升領(lǐng)導(dǎo)智慧，強(qiáng)大高層團(tuán)隊(duì)，建立管理流程，加速產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，推進(jìn)品牌建設(shè)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，借鑒兵法智慧，用互聯(lián)網(wǎng)思維布局產(chǎn)業(yè)鏈，升級(jí)管理軟實(shí)力，讓企業(yè)持續(xù)盈利、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

兩天的課程圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，主要從差距分析是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體、客戶價(jià)值是戰(zhàn)略的核心、關(guān)鍵資源與能力是戰(zhàn)略的保障等模塊開(kāi)展。

1.    戰(zhàn)略目標(biāo)：是通向愿景的階梯

期限：做好是3-5年戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃

2.    戰(zhàn)略目標(biāo)的維度：

戰(zhàn)略主題—聚焦業(yè)務(wù)方向  搶占制高點(diǎn)

財(cái)務(wù)目標(biāo)—量化現(xiàn)實(shí)利益  收割戰(zhàn)利品

3.    在資源有限的情況下，抓住拳頭產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品

4.    財(cái)務(wù)目標(biāo)怎么定—制定的依據(jù)

上線--挑戰(zhàn)目標(biāo)：做博弈

1.市場(chǎng)前景與空間

2.公司投入程度

3.各部門支援配合計(jì)劃

4.遠(yuǎn)景目標(biāo)的分解

下線--底線目標(biāo)：

1.不能低于區(qū)域GDP增長(zhǎng)速度

2.不能低于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度

3.不能低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度

4.不能低于過(guò)去3年的增長(zhǎng)速度

要點(diǎn)：描述要清晰、有力

功能：要能讓企業(yè)和員工很明確知道，如何做、怎么做、做到什么程度

5.    產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，是企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的橋梁

公司最核心的是什么？

客戶最關(guān)心的是什么？

騰訊贏在哪里：馬化騰說(shuō)“產(chǎn)品還是第一位的”，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)最終發(fā)展還是基于客戶是否認(rèn)可你的產(chǎn)品

6.    預(yù)測(cè)—行業(yè)趨勢(shì)（風(fēng)口）：要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求、了解自身需求、行業(yè)底層需求

理論：馬斯洛需求理論

人類的三大底層需求：名、利、愛(ài)

7.    拼多多崛起的背后是什么原因：拼多多興起的背后，是被忽視的大多數(shù)，中國(guó)有太多數(shù)的人有時(shí)間，而且不怕麻煩，而且滿足了人追求便宜的追求。

8.    洞察外部環(huán)境變化；
宏觀環(huán)境分析：PEST模型

分別是：政治法律環(huán)境（Politices），社會(huì)(Society)、文化、人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic)，技術(shù)環(huán)境(Technology)

9，行業(yè)分析包括，行業(yè)前景分析（市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）

10、邁克爾波特：五力競(jìng)爭(zhēng)模型

現(xiàn)有同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：1、潛在進(jìn)入者的威脅、2上游供應(yīng)商的議價(jià)能力、3下游顧客的議價(jià)能力、4替代品的威脅

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容：

深入了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，價(jià)值主張，主要競(jìng)爭(zhēng)策略、手段是什么？

12.競(jìng)爭(zhēng)哪個(gè)對(duì)手分析的目的：找到KSF

顧客為什么會(huì)選擇這個(gè)品牌而不是別的品牌

廠商要成功需要什么樣的資源

13.蘋(píng)果為什么能成功，最厲害的2點(diǎn)：1、垂直整合創(chuàng)新 2、工業(yè)設(shè)計(jì)追求完美

14.和小米學(xué)什么：學(xué)用戶經(jīng)營(yíng)。   看ov：學(xué)習(xí)細(xì)分市場(chǎng)、渠道深耕

15.SWOT分析：優(yōu)勢(shì)   劣勢(shì)   機(jī)會(huì)    威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)規(guī)避劣勢(shì)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，消除威脅

16.任何創(chuàng)新，都不需要找到最主要的突破口

17.如何選擇核心產(chǎn)品

1、有市場(chǎng)空間的產(chǎn)品類別，剛性去求的產(chǎn)品

2，代表企業(yè)實(shí)力、技術(shù)可信、

3.有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.能接入后端設(shè)備的產(chǎn)品

5現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量高，價(jià)格低

18．如何尋找破局點(diǎn)；

1.偵察兵模式、2、痛點(diǎn)法則，3、爽點(diǎn)法則

19.什么是痛點(diǎn)？

痛點(diǎn)是恐懼，人為了解決恐懼，毫不猶豫的花錢；

房地產(chǎn)市場(chǎng)為什么大？對(duì)流離失所的恐懼；

醫(yī)療健康市場(chǎng)為什么大？對(duì)死亡、疾病的恐懼

為什么家長(zhǎng)瘋狂報(bào)課外班？隊(duì)被淘汰的恐懼

醫(yī)美產(chǎn)品為什么比普通化妝品貴那么多？隊(duì)青春流逝的恐懼

20、在《華為基本法》中，明確強(qiáng)調(diào)了資源配置的原則，我們堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大的集中人力、物理和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

21、每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該考慮的一個(gè)問(wèn)題？

如果支撐我們目前贏利的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）突然崩潰，我們用什么新業(yè)務(wù)來(lái)支撐我們的生存？

22、企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該有三層業(yè)務(wù)鏈的安排，第一層，核心業(yè)務(wù)，帶來(lái)利潤(rùn)，第二層，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，可能代表未來(lái)的方向，第三層，種子業(yè)務(wù)，

23、每個(gè)產(chǎn)品的生命周期微，破局點(diǎn)，極限點(diǎn)，失速點(diǎn)，

24、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的秘密，在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修屋頂

25、張瑞敏：企業(yè)最大的戰(zhàn)略就是尋找“第二戰(zhàn)略”，即企業(yè)“新的生路”

26、如何尋找第二曲線：創(chuàng)新+選擇=分形創(chuàng)新

27、戰(zhàn)略的核心：客戶價(jià)值

什么叫客戶價(jià)值？

站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結(jié)果，是執(zhí)行的方向，客戶價(jià)值=利益*體驗(yàn)

滿足客戶需求的不是一個(gè)單一的點(diǎn)，而是價(jià)值鏈

28、產(chǎn)品的價(jià)格：性價(jià)比是絕殺利器

29、服務(wù)：創(chuàng)造附加價(jià)值，留下美好回憶

30、繪制企業(yè)服務(wù)藍(lán)圖

服務(wù)藍(lán)圖是以服務(wù)流程為中心，在總體成本控制的范疇內(nèi)，給客戶核心體驗(yàn)，并保證服務(wù)不會(huì)崩潰

31、人們對(duì)一件事情的印象，往往只能記住兩個(gè)部分，一個(gè)是體驗(yàn)過(guò)程中最強(qiáng)體驗(yàn)，叫峰，另一個(gè)這是最后的體驗(yàn)叫終