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高培商界精英贏利系統(tǒng)之營銷系統(tǒng)，課程由高培營銷導(dǎo)師薛導(dǎo)師主講，薛老師的獨特視角通過案例深刻的剖析了疫情后企業(yè)應(yīng)當怎么做營銷；薛老師說：

1.并不是所有的物品都可以做網(wǎng)絡(luò)直播  TO B不適合做直播,

2.對個人的有型的產(chǎn)品才可以做品牌

3.營銷規(guī)劃決定了所有企業(yè)支持系統(tǒng)的行動和規(guī)劃

4.營銷戰(zhàn)略形態(tài)的選擇:進攻型、競爭型、保守型、防御型

5.轉(zhuǎn)型之前一定要做好充分的準備，沒有資源找伙伴，市場的反應(yīng)速度一定要快

6.所謂核心競爭力就是企業(yè)能讓別人明白也知道你在干什么，但是就是拼了命也學不會的能力

7.營銷三大要素：產(chǎn)品的企劃、市場的推廣（廣告促銷）、銷售管理

8.產(chǎn)品核心元素：產(chǎn)品、定價、分銷、宣傳、實現(xiàn)目標

9.產(chǎn)品品牌,通過市場上的產(chǎn)品視覺，語言傳達來達成認知,通過產(chǎn)品的營銷策略達成了解和購買

10.企業(yè)品牌,通過產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達成信任和認知,通過企業(yè)的所有營運行為達成對企業(yè)的好感

11.品牌的核心元素：客戶的需求和期望、客戶的購買成本、同客戶的溝通、客戶的便利

12.渠道的形式：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商

13.品牌推廣：導(dǎo)入期不做品牌推廣

14.最好的營銷形勢：推拉力組合方式

15.推力：把產(chǎn)品送到消費者面前；達成銷售；解決擴充市場規(guī)模問題；協(xié)助市場建立品牌形象

16.拉力：解決消費是否有意愿購買；解決市場成長及建立問題；解決品牌形象的建立及發(fā)展

17. 服務(wù)產(chǎn)品的特點：無形性，易變性，不可分性，不可儲存性。

18..服務(wù)管理更注重過程管理。

19..渠道功能變異與重整

20.華為營銷理念：堅持客戶為中心，機敏的反應(yīng)速度，永遠的危機意識，靈活的營銷策略，過硬的服務(wù)質(zhì)量

21.建設(shè)以信息系統(tǒng)為中樞的數(shù)字化營銷運營體系

22.構(gòu)建天地人網(wǎng)理念的工作平臺，廣而不散

23.營銷三大趨勢，時間，反應(yīng)速度。空間，面向廣闊的市場?？蛻簦囵B(yǎng)鐵粉。

24.營銷轉(zhuǎn)型需要關(guān)注的五大要素：客戶的精準細分，大數(shù)據(jù)處理及人工智能的引進與作用，營銷流程及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，關(guān)注營銷過程而不僅僅是結(jié)果，營銷團隊的重新再造與能力提升。

25.攻防戰(zhàn)略：游擊戰(zhàn)（小企業(yè)），迂回包抄戰(zhàn)（中小企業(yè)），進攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)。

26.市場營銷是一門什么學問

市場營銷不是純理論，是成功企業(yè)成功經(jīng)驗的總結(jié)；

市場營銷體系中不存在公理體系和絕對正確的真理；

應(yīng)用市場營銷理論去指號實踐時不能推導(dǎo)，只能參照，更不能生搬硬套；

27.產(chǎn)品的市場生命周期：

強調(diào)產(chǎn)品生命周期重要性的主要原因是公司和企業(yè)要針對不同營銷區(qū)域，根據(jù)其產(chǎn)品市場生命周期的發(fā)展階段，制定最適用的營銷策來迎合不同區(qū)域在各發(fā)展階段的獨特需求!

市場供需因素的變化與公司、市場、產(chǎn)業(yè)業(yè)者都息息相關(guān)。所以，對產(chǎn)品生命周期有深入的認識可以使你更及時、有效地制定市場營銷策略。

28.營銷戰(zhàn)略的決策特點：

營戰(zhàn)面對的題:潛伏、不清晰、不完整、評價標準多元化、結(jié)果輪廓性強于具體；

銷戰(zhàn)面臨的策:高度不確定(問題性質(zhì)、解決方式以及可供選擇的方案)；

營銷戰(zhàn)略研究的信息:不完整、不確定、不易識別、未來性強

29.渠道的形式：

經(jīng)銷商：幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場上達成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和企業(yè)互相負有責任。

批發(fā)商：批發(fā)商是借用自己的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)銷其市場需要和認為銷的產(chǎn)品，對企業(yè)的市場建設(shè)不關(guān)心。

代理商：在一個區(qū)內(nèi)代理一種產(chǎn)品，并對該產(chǎn)品在該區(qū)域有經(jīng)銷權(quán)

30.在產(chǎn)品的投入期，由于產(chǎn)品剛剛投放市場，不易被廣大消費者和用戶認識與接受受，銷售量很小，銷售者要解決的主要問題是提高潛在消費者與用戶對產(chǎn)品的知曉程度和產(chǎn)品的質(zhì)量，為此，企業(yè)促銷策略應(yīng)以廣告為主，著重介紹產(chǎn)品的性能特點、優(yōu)點及使用方法，同時派推銷員說服中間進貨商，對最終消費者還可輔之以樣品、獎券等營業(yè)推廣手段。

31.在產(chǎn)品的增長期：

產(chǎn)品開始暢銷，銷售量和利潤率上升，出現(xiàn)了競爭者，促銷的重點應(yīng)是宣傳產(chǎn)品牌號，樹立品牌形象，以鞏固市場占有率，同時可以開辟新市場。這時促銷組合仍以廣告和宣傳作為主要的促銷手段，但側(cè)重于激發(fā)更多人的興趣，同時依靠人員推銷把大量產(chǎn)品推銷給批發(fā)商和零售商，以擴大銷售渠道，而營業(yè)推廣可以減少。

32.在產(chǎn)品的成熟期：

促銷目標是在競爭中獲勝。這時銷售增長率開始下降，大量的競爭者在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、品種、包裝和服務(wù)等方面的競爭十分激烈。產(chǎn)品類型已標準化，購買者對價格較為敏感，消費品一般仍以廣告促銷為主，營業(yè)推廣和宣傳加以配合;工業(yè)品則以人員推銷為主，適當使用廣告。廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品的微小差別和特點，提高服務(wù)質(zhì)量和實行一些優(yōu)惠政策，如分期付款，送貨上門，多買優(yōu)價，代辦托運等，以防止銷售量下減，設(shè)法延長成熟期。

33.在產(chǎn)品的衰退期

消費者與用戶逐漸轉(zhuǎn)向購買市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品和替代品，對企業(yè)產(chǎn)品需求減少，導(dǎo)致銷售量和利潤額下降。面對這種情況，總體上企業(yè)應(yīng)作轉(zhuǎn)產(chǎn)準備，同時削減促銷費用，此時促銷應(yīng)以營業(yè)推廣為主，只針對個別老用戶保留提示廣告。除某些產(chǎn)品另有新的功能和用途外，要慎重選擇廣告媒體，以給企業(yè)造成浪費。

34.一個企業(yè)要具有核心競爭力 ，沒有核心競爭力，一切歸零。

35.一流的人才匹配一流的科技，解決一流的問題，沒有人才，都是扯淡。